История от Виктора Копаница

Это НЕ история про миллион, если честно, это лишь история про 5 слов, которые помогли мне не сдохнуть.

Расклад такой:
Представь, что ты в прошлом. Ты — это я.
Ты работаешь маркетологом, оплата за результат — результата нет.
Новый 2014 год, веселый шум за стеной, а ты — один и очень хочется жрать.
Через 4 дня тебя выселят из квартиры, но ты точно знаешь, что не заплатишь.
Ты пол года верил в СЕО и пытался протащить убогий сайт в топ, чтобы наконец пошли клиенты и появилась зарплата. Позиции растут, трафик растет, продаж нет.

Ты, пожалуй, не оправдал ни одной надежды родителей: бросил университет на третьем курсе, после армии переехал в другой город и через несколько дней окажешься на улице.

Часть твоего контента интересна людям. Они читают его, но не покупают.

Умудрился занять денег у едва знакомого человека, тем самым дожил до весны, ну а теперь точно — на улицу.

Ты уже близок к отчаянию, но пока не знаешь, что всего 5 слов помогут тебе не сдохнуть.

Последние деньги я отдал за ночлег в хостеле поближе к работе, чтобы не тратиться на проезд.
И кто бы мог подумать, что твою картину мира изменит #алава с сайта знакомств?
«Что ты можешь мне дать, чтобы я хотя бы посмотрела на тебя?» — отличный вопрос.

Ночью в хостеле бухают северяне, а ты лежишь и думаешь: «Что я могу дать кому-либо?»
Рынок оборудования не так сильно похож на съем телочки в интернете, но есть один общий момент.
В голову приходят 5 до боли банальных слов и какого черта я не думал об этом раньше?
«Чем я реально помогаю людям?»
Если человек не видит, что ты можешь ему дать — ты не интересен.
Всю неделю, ты правишь тексты на сайте, теперь сайт говорит только на языке выгод клиента.
В #опу СЕО, оптимизацию и прочие новомодные слова. Ты рассказываешь даже о том, кому твоя услуга не подойдет, ты не тратишь его время и время своих менеджеров. Заявок становится больше.
Через месяц, заявок стало в 3 раза больше.

Ты удаляешь с сайта идиотские шаблонные словообороты, оставляя из 3000 знаков, только 400, в которых вся суть. Заявок становится больше.

5 слов — это призма, через которую ты начинаешь смотреть на маркетинг и продажи.

«Чем я реально помогаю людям?»

Ты, анализируешь ситуацию у клиента и предлагаешь ему не просто набор железяк, а решение его проблемы, тем самым конверсия становилась больше. Мы стали писать индивидуальные предложения под большие заказы и ввели шаблоны для индивидуализации небольших заявок. Продавать стало легче.

Ты начинаешь помогать людям и забываешь, что такое «дожить до аванса»!

Чаще всего, не нужно искать волшебных таблеток, их, скорее всего, нет. Не нужно даже ничего добавлять, просто убери то, что мешает: воду из текста, ненужные модули сайта, «ключевые СЕО слова». Выкинь.

После прочтения текста, задай себе вопрос: «А людям понятно, чем я им полезен?» И в твоих же интересах ответить на него честно…

Нет у меня миллиона, зато есть убеждение: что,
   СЕО — это расчесывание сайта под поисковые системы. Многие пытаются причесать лысую голову сайта, натирая мозоли расческой на коже и выдирая последние волосяные луковицы. Подумайте, чем помочь клиенту, помогите ему и вам больше не потребуется использовать писать « в городе N купить недорого цена» в своих текстах.

Страница Виктора Копаница в VK

vk.com/kopanitsa13