История Александра Пустынникова

Тяга к предпринимательству была всегда. В 16 лет договорился с кафе, сшили с братом костюмы и провели пару детских утренников. Заработали по 3000 рублей — это были космические деньги. Потом разобрался в том, как устроены сайты, через знакомых вышел на рекламное агентство, их кинул программист. Разобрался с их сайтом, начал его дорабатывать. Получал копейки — по 3-4 тысячи в месяц, но при этом и времени тратил очень мало и лет было 17.

На то время я давно подозревал, что образование особо ничего мне не даст, по крайней мере российское и в том виде, в котором я его получал. Я учился на электромонтера в колледже. В 18 лет я ушел с третьего курса колледжа, не доучившись один год до диплома. Папа первый раз в жизни кричал на меня. Сказал, что я дебил. Все уговаривали меня закончить, рассказывали как это важно, как много это даст мне в жизни. Я очень слабо верил. Точнее не верил совсем. Когда забирал документы из колледжа, меня пыталась отговорить мой мастер. Говорила, что без образования никуда. Я спросил, сколько у нее их, оказалось два высших. Зарплата у нее была очень скромная. Она погрустнела и молча отдала документы.

У меня была корочка электромонтера 4-го разряда (дают после двух лет обучения в колледже). Я всегда очень хорошо относился к людям, всегда помогал чем мог. И тогда мне помог в ответ один человек — устроил меня в Сургутнефтегаз. Я получал 17 тысяч рублей, 10 из которых отдавал за кредит (пришлось кое-что купить, чтобы не идти в армию). Через год работы на заводе я выплатил кредит, но остро почувствовал, что обстановка меня затягивает. Мне уже особо ничего не хотелось, тем более была перспектива получить 5-й разряд. Мужики вокруг уже были такие родные, все их разговоры про то, что правительство говно и ничего для них не делает за кружкой пива. Я научился прятаться от начальства и спать в рабочее время. Больше ценных навыков с завода я не вынес. Зато вынес немного меди. К предпринимательству тянуло всегда, поэтому предпринимал все, что мог. Тем более медь неучтенная была. Как только я понял, что сдуваюсь, я сразу написал заявление об увольнении.

После завода я попросил маму взять в кредит 300 000 рублей, прочитал книгу по биржевой торговле и купил акции Газпрома по 210 рублей. Через два месяца они упали до 95 рублей. Это был 2008 год. Я «удачно» вошел на рынок. Акции продал по минимальной цене, так как нужно было раздавать долги. Потерял почти все. Здесь я получил первый урок — не все так просто, как я себе представлял. На деле всегда всплывает много нюансов.

С акций у меня осталось 60 тысяч, чтобы раздать долги. Случайная девушка в интернете написала «Поехали со мной на Гоа». И я поехал. Индия полностью перевернула мое представление о жизни на тот момент. Я увидел другую ее сторону — легкую, простую, не зацикленную на работе, на деньгах. Из Индии я вернулся другим человеком. Я понял, что хочу работать удаленно и путешествовать.

Долги нужно было раздавать и платить за кредит, и я устроился менеджером по продажам в компанию, которая занималась поставками электрооборудования. У компании был шикарный двухэтажный офис, в штате 10 человек. Это произвело впечатление. Быстро вникнув во всю суть процесса, я понял, что делаю всю работу один. Нахожу клиента, нахожу поставщика, оформляю договора, контролирую поставки. Возник резонный вопрос — а эта компания мне зачем? Я уволился и зарегистрировал ООО. Здесь я получил второй урок — очень часто компании обрастают ненужной мишурой, которая пожирает деньги. А на самом деле работу десятерых может делать один человек при правильной организации труда.

Все и всегда говорят — нельзя делать бизнес с друзьями, а тем более — с родственниками. Я отличился, сказал что это бред и взял в долю родного брата и друга. Мы получили свидетельство о регистрации предприятия и два месяца удивлялись, почему не богатеем. Мы вставали в обед, звонили в пару компаний, оказывалось, что им ничего не нужно и мы садились играть в ГТА. Как бы тупо это не выглядело, но мне понадобилось два месяца, чтобы понять, что такая работа ни к чему нас не приведет. Я посадил партнеров за стол, написал цели на год.

Мы решили отказаться от алкоголя и любых средств, изменяющих наше сознание для того, чтобы ускорить процесс становления. Я четко понял, если твои действия не приводят к нужному результату — меняй их кардинально. Мы вставали в 12, стали вставать в 6. Пили алкоголь по вечерам и выходным — перестали пить совсем. Мы звонили в день в 2-3 компании — стали приезжать в 5-6.

Через две недели такой работы друг загрустил. Начал втихаря выпивать. Однажды пришел и сказал, что это все полная чушь, что я навыдумывал про цели, про то, что нельзя пить и т.д. (хотя выдумывали вместе). Я сказал, что если он считает чушью то, что для меня важно, то видимо нам не стоит двигаться вместе. Он видимо этого и ждал — крикнул, что «мне все говорили, что так будет, что ты меня пошлешь». И ушел. Все мои попытки объяснить, что дружба отдельно, а бизнес отдельно ни к чему не привели. Он не хотел со мной общаться. К сожалению, его судьба сложилась очень трагически и его больше с нами нет.

Случилась первая сделка. Мы на машине девушки брата отвезли товар в соседний город за 230 км. В минус 1000 рублей. Но я грезил о перспективах работы с этой компанией, поэтому согласился. Кстати, больше они ни разу ничего не заказывали.

Я начал активно работать со знакомыми — всем рассказывал, чем мы занимаемся. Один товарищ работал на стройке и смог познакомить меня с руководителем отдела снабжения. Полгода мы поставляли им различные стройматериалы. Просто покупали их в магазинах города, заказывали газели и привозили на площадку. Фирма была турецкая, в городе не ориентировалась. Я был в шоке, когда заработал первые 20 000 рублей. Я взял на работу товарища который работал на стройке и через него вышел еще на одного турка. Пошли деньги посерьезней. Когда в месяц мы зарабатывали по 100 000 рублей, я чувствовал себя супер бизнесменом.

Потом этот товарищ предложил организовать мероприятие, привезти зарубежных диджеев. Мы одолжили денег — 1 500 000 рублей. Планировали заработать 3 млн., но отбить удалось 300 000 р. Пошел дождь, было холодно и на мероприятие пришло очень мало людей. Уроки — есть вещи могущественней тебя, не стоит быть слишком самоуверенным. Еще тут я осознал, кто из окружения был действительно готов идти со мной в любые времена, а кто был временным явлением.

Я открыл студию дизайна и мы начали разрабатывать сайты, логотипы и проводить мероприятия. Потихоньку раздали долги. От 9 000 за сайт дошли до 250 000р. Потом придумали идею портала и продали ее реализацию администрации города за 1 000 000 рублей. К сожалению, идею не реализовали и загубили. Мы организовывали очень крутые по местным меркам презентации новых автомобилей для Ауди и Лексуса.

Я смог наладить удаленную работу через Мегаплан и за это время я с женой успел пожить по 6 месяцев на Гоа, в Египте и на Бали. Успели родить мальчика на Гоа и девочку на Бали.

Два года назад с братом и другом на заработанные деньги купили оборудование и открыли компанию по производству портмоне ручной работы с гравировкой и компанию по изготовлению печатей и штампов для предприятий.

Недавно мы разошлись с братом. Решили, что разные и тормозим процесс развития друг друга. Без шума и пыли.

Я занимаюсь развитием компаний. На сегодняшний день мы продали около 2000 изделий из натуральной кожи (портмоне, обложки на паспорт, брелки) и не получили ни одного негативного отзыва. Я верю в продукт несмотря на то, что пока у нас только 40 заказов в месяц. Я очень много денег слил в директ и рекламу, но единственным источником заказов, как и два года назад, для нас является инстаграмм и группа во Вконтакте. Мало кто верит в нашу компанию вокруг, но я с этим уже сталкивался в самом начале, поэтому спокоен. Сейчас со мной работает друг и двоюродная сестра. Довольно продолжительное время и без проблем. Я понял, что дело не в дружбе и семейных узах, а в том схожи ли ваши цели и можете ли вы дать друг другу что-либо для развития.

За все 6 лет, которые я занимаюсь разным бизнесом, я понял несколько главных для меня вещей:

1. Время
все расставляет на места. Даже если сегодня ты сидишь в луже и доедаешь последний доширак, но внутри тебя стержень — доедай его спокойно. Не сиди на месте долго и время даст тебе вырасти в того, кем ты являешься. Действует и в обратную сторону — если ты в гелике, но говно — время покажет всем и тебе что ты говно, а гелик был случайностью.

2. Играть в открытую всегда выгодней, чем мутить. Играя в открытую ты растешь и все это видят.

3. Стремись в окружение людей, чьи доходы выше твоих и чьи интересы тебе нравятся. От окружения зависит многое.

4. Ты один. Всем на тебя класть. И это не плохая новость, а хорошая. За все, что ты делаешь, отвечаешь только ты.

5. Партнеры — это глубокая и важная тема. Если вопрос только в деньгах, лучше займи. Партнер должен дополнять тебя и бизнес.