Это история о людях, разных. Об их участии в пройденном пути. Ошибках. Образовании стоимостью 5 млн. руб. И самых главных выводах из него извлеченных.
Я родился в небольшом г. Рыбинске. Там и рос, пока в 17 лет не переехал в Петербург. Довольно стандартная ситуация для многих ребят, приезжающих учиться в мегаполис. А может и не очень. Работа с четвертого дня в Петербурге и целый год с сумкой парфюмерии в «полях». Первый бизнес в 18 лет. Через 3 месяца кидок на 600 000 руб. Обо всем по порядку.
Почему я такой?
Причиной всему корни и то, что где-то в раннем детстве был сделан выбор. Так считают довольно многие, кто выбрал путь бизнеса.
Мое детство, наверное, оказалось «нормальным для предпринимателя». На самом деле детство — это самый сложный из этапов в моей жизни. В 7 лет я потерял отца. Если быть более точным, он жил еще 15 лет после того дня, но из моей жизни он как отец ушел после трагической ситуации, в результате которой он получил травму и первую степень инвалидности. Он перестал узнавать меня и сестру как своих детей, и было еще много всего, но кратко об этом не расскажешь. Дальше была бедность — не та бедность, как сейчас, когда не хватает денег на новый iPhone и приходится брать кредит, а борьба за выживание, когда иногда нечего было есть, а макароны с яйцом или с одной сосиской были почти идеальным ужином. Огромное спасибо моей маме и сестре за то, что мы тогда выжили!
Во многом благодаря той среде, в которой я рос, сформировался внутренний стержень и закалился характер. Этому способствовали и расписанный с 8 утра до 20 часов вечера день — от школы до секций, практически полный байкот одноклассников и очень непростое решение продолжать учиться в той школе. Дни шли…
Вывод того времени: Преодолеть можно любую ситуацию. Даже когда она кажется совершенно безвыходной. Появляются люди, решения. Просто каждый день, стиснув зубы делать следующий шаг.
Большое чудо, случившееся в моей жизни — это возможность переехать учиться в Петербург. Денег в семье не было. Поэтому и на мой вопрос в 16 лет, могу ли я готовиться поступать в Петербург, был получен короткий и тяжелый ответ: Нет. Тем не менее я продолжал готовиться поступать именно в Петербург, посвящая этому все время и веря не знаю во что, просто веря. А в январе произошло чудо — «нет» сменилось на «может быть». Пробуй! Такой был ответ мамы. И уже в феврале с олимпиады я поступил в Политехнический университет в Петербурге, не дожидаясь экзаменов в конце года.
Вывод: Если цель очень сильна и истинна, то найдется ресурс, даже когда ему просто неоткуда найтись. Нужно просто делать все, что можешь.
НОВАЯ ЖИЗНЬ. ПЕТЕРБУРГ. ПЕРВЫЙ БИЗНЕС
Когда я уезжал, мне была передана сумма в 11 200 руб, и, приехав в Петербург, заплатив за общежитие и купив немного продуктов, я обнаружил что на месяц жизни осталось 2200 руб. И еще я понял, что я на них не выживу, и начал искать работу. Так, я попал в чудесную школу бизнеса и жизни — холодные продажи на улице с сумкой косметики и парфюмерии. Вы, может быть, видели таких людей, которые ходят с огромной сумкой товара и предлагают всем, кого увидят, его купить. Вот такая у меня была школа продаж продолжительностью в один год, а, когда уже совсем не хотелось идти «в поле», потому что 98% ответов которые ты слышишь — это нет или негатив, произошел один случай — ошибка однокурсника, который назвал тариф зарплаты грузчика в 2 раза выше, чем это было на самом деле. И в тот день я попал на работу грузчиком, примерно через две недели в другой уже компании я стал бригадиром, еще через неделю там же менеджером, а через два месяца — мы с друзьями открыли нашу первую компанию по предоставлению рабочих на объекты и организации переездов офисов.
Вот повезло, сказали бы многие, в 18 лет уже создать свой первый бизнес. А как было на самом деле: через полтора месяца работы, когда, вроде, процесс начинал налаживаться, мы взялись выполнять демонтаж казино в здании Варшавского Экспресса и выполнили. Только нам не заплатили, и не заплатили 600 000 руб, из которых около 370 000 руб нужно было выплатить рабочим (для понимания — на тот момент доход той компании был порядка 60 000-80 000 руб/мес). О нас тогда «заботились», рекомендовали ходить по улице в каске и 50 раз в день нежно-матерным тоном звонили узнать, как у нас дела. Через 3,5 месяца мы со всеми расчитались. Очень везло. Просто невероятно везло. А еще мы много работали.
Выводы: Лучшее подкрепление сотрудничества — это предоплата и отсутствие отсрочек платежей. Входя в контракты «Слоны» для своей компании нужно, чтобы процесс контролировался грамотным юристом. Если уже «*опа», то принять ситуацию как есть и каждый день маленькими шагами карабкаться вверх, сжав зубы и очень активно взбивая всеми конечностями. Часто подобные стрессовые ситуации есть сильнейшая точка роста.
ПАРТНЕР, ДРУГ, БРАТ. НОВЫЕ БИЗНЕСЫ
Через год в моей жизни появился близкий друг и партнер (не будем называть его имени), с которым мы за 4 года многое прошли вместе. Создали две компании: по ремонтным работам и компании по подбору персонала, тогда мы имели доход с одной моей компании около 200 000 руб. и решили, что мы способны управлять процессом, не находясь внутри него. Это была очень дорогая ошибка. Пока мы перебирали людей, кто смог бы эффективно управлять этими двумя компаниями, мы получили 2,5 миллиона рублей убытков — это была цена опыта и неверного подбора и найма людей. Зато у нас тогда был офис на Манежной площади с видом на инженерный замок, это была вторая из серьезных ошибок. Компанию по подбору персонала мы закрыли спустя 1,5 года ее работы, так и не выведя ее в стабильный плюс.
На то, чтобы покрыть 2,5 млн убытков, нам потребовалось около двух лет.
Выводы: Нанимая человека на работу, самый его страшный грех по отношению к компании — это вводить ее в убыток. А у нас таких нанятых сотрудников в то время было много. Вместо того, чтобы зарабатывать деньги для компании и нас как владельцев — десяток людей ежемесячно приносили убыток, а мы врали себе что вот-вот все изменится. Офис должен решать задачи бизнеса и быть достаточным. Офис «на вырост» часто приносит убытки…
Мы справились. К концу 2013 года ремонтную компанию мы вывели на доход около 1 млн рублей. Мой партнер был второй человек в моей жизни, которого я называл братом. А в январе 2014 года в Финляндии в разговоре о том, куда двигаться дальше, я услышал «Александр, ты же понимаешь что мы уже девять месяцев как не партнеры», а дальше в разговоре еще «Ты знаешь в разные моменты, когда у тебя дела шли лучше — я даже желал тебе неудачи». В тот момент что-то во мне перестало существовать. А по возвращении из Финляндии за 10 месяцев с этим человеком мы разговаривали то ли два, то ли три раза.
Вывод: Не люди, которые рядом с нами определяют наш путь, — многие из них лишь попутчики. И то, что причиняет боль, создает новые возможности. Чем сильнее личный кризис или кризис в экономике, тем большая случается мобилизация.