История №6. 5 моих ошибок в попытке продавать брикеты оптом

Привет, Руслан. Неожиданно я получил твой ответ, спасибо, и сейчас я расскажу свою историю более подробно. Мне 25 лет, живу в г. Йошкар-Ола и до нынешнего времени моя жизнь не отличалась от большинства людей. Школа, институт (во время учебы в котором были первые попытки заработка напару с другом), диплом. Затем довольно поздно (в 23 года) армия, которая свалилась на меня как сугроб на голову, долго тянущаяся служба длиною в год, и вот под Новый 2015-й год наконец настает долгожданный дембель. У меня на руках военный билет, диплом о высшем образовании и куча амбиций, которые хочется непременно реализовать. В итоге я решил действовать , собрал накопленные до армии небольшие сбережения и начал мониторить различные паблики, сайты и блоги, посвященные бизнесу, пытаясь найти ту самую нишу, в которой я бы смог стать успешным. Изначально решил попробовать продавать строительные материалы (кирпич, песок, плиты) оптом, но наткнувшись в интернете на простенький сайт завода, производящего торфобрикеты в нашей республике, я решил попробовать продавать именно их.
Разместил объявления на Авито, указал что брикеты продаются оптом, от 10 тонн с бесплатной доставкой. Первый звонок был спустя 2 дня, и это был потенциальный клиент — небольшой молочный завод в соседней республике. Как потом оказалось, это был хозяин завода и он искал более дешевую альтернативу каменному углю, которым отапливался их завод. Для начала он решил заказать тонну на пробу. Я обрадовался — первый клиент и сразу же такой серьезный. Радовался я не долго, пока не узнал о том, что завод находится аж в 130 км от моего города, а учитывая то что брикеты мне придется покупать 40 км от города совсем в другой стороне — получилось аж 170 км от места погрузки до места выгрузки. Учитывая наценку в 600 рублей за тонну, появился риск первую же продажу осуществить в минус
Это было моей первой ошибкой — я не указал географию бесплатной доставки, и не предусмотрел тот факт, что мне также могут звонить клиенты из других регионов. Звонить и повышать цену за счет доставки было уже поздно, клиент ждал к вечеру тонну брикетов с доставкой за 3000 рублей. Ну ничего, подумал я, это всего лишь пробная партия, и если поставлять им брикеты согласно их запросам (а это 16-20 тонн за раз), рентабельность будет в любом случае, за счет больших объемов. Взяв у друга бортовую Газель, я отправился за брикетами на торфобрикетное предприятие, купил тонну брикетов за 2400 рублей и поехал продавать их за 3000 рублей своему первому клиенту — молочному заводу. На заводе меня встретил хозяин, и сразу же стал расспрашивать о технических характеристиках и преимуществах брикетов в сравнении с другими видами твердого топлива. Я попал в секундное замешательство. Ошибка номер два — предварительно я не разобрался в продукте досконально и не изучил его. Я не знал даже элементарных вещей — сколько в среднем горят брикеты и как их лучше хранить. Сделав умное лицо, я, еле вспоминая, стал рассказывать всю ту информацию, которую прочел на сайте производителя, когда первый раз попал к ним на сайт, сказал ему что нет определенных данных и все зависит от типа и размеров печей, а все тех. характеристики я вышлю им на e-mail. В общем удалось выкрутится, но я прекрасно осознал то, что мое с ними сотрудничество могло закончится уже на этом этапе, если бы я не был так убедителен в том, в чем по сути не разбирался. В итоге мы договорились о сотрудничестве и он мне сообщил, что если брикеты им понравятся, они будут готовы приобретать от 40 до 60 тонн ежемесячно, в зависимости от времени года и первую партию в 20 тонн нужно будет привезти уже в ближайшее время. Круто, подумал я, пока не услышал вопрос о, том какая у меня система налогообложения и на какой расчетный счет будут перечисляться средства. И тут я осознал свою третью ошибку. Планируя работать с компаниями, я совсем не учел тот факт, что для денежных перечислений мне в любом случае придется открыть расчетный счет. И я конечно же не учел, что за пробную тонну брикетов со мной никто не станет расплачиваться наличкой. В баке почти не было топлива, в кармане не было денег, до дома 130 км и я уже в голове перебирал друзей, которые смогли бы меня выручить. В итоге, я со все тем же умным видом ответил что реквизиты они получат в течении недели, умолчав про систему налогообложения. Домой я в тот день доехал не без помощи друга. Следующим моим шагом стал поиск аренды самосвала, и обзвонив множество объявлений, я остановился на одном варианте, договорился с ним, и когда через несколько дней молочный завод заказал у меня уже 20 тонн брикетов, я осознал свою четвертую ошибку. Я не подстраховался и не позаботился о запасном варианте, на тот случай, если водитель, с которым я договорился заболеет/потеряется/у него выключится телефон/сломается самосвал и т.д. Так и случилось, из-за того что несколько дней подряд стояли сильные морозы (на дворе был февраль), самосвал просто-напросто не смог завестись. Я сразу же обзвонил все объявления на авито об аренде самосвала в своем городе и все безрезультатно. Почти все не смогли завестись в этот день! А если кто и завелся, то уже был занят. Я был в растерянности. Первый крупный заказ мог сорваться из-за мороза, а точнее, из-за того что я не предусмотрел случай форс-мажора, и не договорился заранее с другими перевозчиками, ведь кто-то в этот день завестись все-таки смог. Уже совсем отчаявшись и собравшись уведомить директора завода о том что привезти брикеты в срок не получится, неожиданно мне позвонил незнакомый номер, как оказалось один из тех, до кого мне не удалось дозвониться. Это был владелец самосвала, который смог завестись в тот день и единственный, который был свободен. Вот это удача, подумал я, быстро договорился с ним о цене на перевозку, и уже вечером проданные мною брикеты отапливали небольшой молочный заводик в соседней
республике.
Через неделю я все-таки зарегистрировал ООО, мы окончательно установили взаимовыгодное сотрудничество с молочным заводом и стали полноценными партнерами.
Хочу сказать что на моем маленьком пути были не только трудности, но и удача. Так получилось что мне очень повезло с водителем, и с ним я сотрудничаю уже полгода, очень ответственный и пунктуальный, благодаря ему мы ни разу не задержали поставки брикетов. Серега, спасибо тебе!

Итог: Что было предпринято: Еженедельный постинг объявлений на авито больше не дал результатов, звонки есть, но в основном это частники, которым нужно от 50 кг до 1 тонны. Холодный обзвон предприятий, в том числе соседних регионов — также бесполезно, практически все уже на газу. Попытки создать лэндинг и настроить директ ни к чему не привели. Побоялся потратить все деньги на директ и не получить звонков, так как ниша довольно узкоспециализированная, возможно дело в том что это достаточно новый и не очень разрекламированный вид топлива и многие о нем слышат первый раз. В вордстат запросов за месяц не так много, и в этом моя пятая ошибка — прежде чем заняться продажей брикетов, я не проверил спрос на продукт, и, судя по статистике запросов в поисковике, он достаточно малый.
Что имею сейчас: 2-3 заказа в месяц по 40-60 тонн от одного клиента, дающий в итоге мне всего лишь 18-20 тысяч рублей, за вычетом налогов. Постоянные поиски новых крупных клиентов, а также размышления о том, стоит ли дальше пробовать искать крупных клиентов брикетов или же попробовать себя в оптовых продажах чего-либо другого — строительных материалов, пиломатериала, леса, благо какой-никакой опыт уже есть.

Спасибо тебе Руслан, я буду рад любому ценному совету и счастлив, если моя история кому-то будет интересна.