9 советов по оптимизации конверсии, которые вы можете использовать уже сейчас.

Если ваш целевой трафик из посетителей не переходит в покупателей, не стоит отчаиваться. Просто пришло время сделать оптимизацию конверсии.

Все мы уже слышали о тестировании цветовой гаммы сайта, шрифтов и прочее от именитых маркетологов. Но так ли это хорошо на деле, как выглядит на первый взгляд. Ну сделали вы зеленую кнопку вместо красной и что? Все сразу стали покупать вашу продукцию?

Для того, чтобы действительно получить увеличение конверсии выполните следующие 9 советов:

1. Постоянно изучайте своих конкурентов.

Их сайты, блоги, группы в социальных сетях. Что они добавляют, какие материалы. Как выглядят покупки в их магазине, какие данные они просят внести. Какими платежными системами пользуются и т.д. То, что используют они вполне можете себе позволить и вы.

2. Тестируйте многошаговые формы заказа.

Вам может показаться, что это не логично, что чем проще форма, тем выше ее конверсия. Но почему бы кроме как «кажется» не попробовать собрать действительную статистику. Возьмите для примера Groupon: сначала они просят внести почту, потом ваш почтовый индекс, потом выбрать виды продукции, которая вам нравится. Многошаговая форма кажется несложной, потому что перед посетителем показывается только одно поле и только после ее заполнения он переходит к новой. Создается иллюзия простоты, хотя в общей сложности полей может быть много. Однако нужно так же понимать, что то, что работает с Groupon не обязательно будет работать у вас.

3. Используйте Heat Map.

Куда движется мышка, туда направлен взгляд посетителя. Это мощное оружие в маркетинге, теперь вы знаете куда смотрит ваш посетитель, настройте отслеживание, для того чтобы понять что делает посетитель на вашем сайте или отдельно на целевой странице.

heatmap site apple como melhorar seu site 5sleto 01

4. Увеличить конверсию на сайте проще, если к вам заходят посетители готовые сделать покупку.

Привлекайте правильных посетителей, подготавливая контент на сайте используя правильные ключевые слова.

5. Сильный призыв к действию.

Не смотря на то, что мы все давно привыкли к таким словам, как «акция», «распродажа», «скидки». Они все так же продолжают работать, а усиленные ограничением во времени, их сила увеличивается в разы.
Поэкспериментируйте с товаром, который много смотрят, на мало покупают. Результат вас удивит.

6. Постройте доверительные отношения с аудиторией.

Если вы размещаете в форме необходимость внести мобильный телефон, покупатель хочет быть уверен, что ему на телефон не будут приходить спам-сообщения. Трудно поверить, но после того, как на сайт одной компании была добавлена строка «100% гарантия конфиденциальности, мы не будем отправлять вам спам» продажи возросли на 18,7%. Я сомневаюсь, что они ожидали такой результат, они просто сделали и измерили эффективность. Так почему это же не попробовать и вам.

7. Микро и макро изменения.

Вы должны построить стратегию изменений в сторону увеличения конверсии. Каждое действие должны быть проанализировано и исходя из результатов исследований принимается положительным стал фактор или нет. К макро изменениям стоит относить такие изменения, как расширение продуктового ряда, добавление или изменение системы оплаты и т.д. К микро изменениям – незначительные, такие как дополнительное поле, фраза, изображение графического элемента и т.д.

8. Наполняйте сайт только уникальным контекстом.

Многие владельцы бизнеса, допускают не 100% уникальность контента, путем переписывания чужих статей. В цифрах 99% и 100% вроде как не большая разница, а теперь попробуйте перепрыгнуть яму на 99%.
Только 100% уникальности.

9. Всегда следите за новостями информационных технологий.

Прогресс не стоит на месте, если пол года назад ваш сайт занимал первые места, то сейчас без должного внимания он может упасть и больше не подняться. Изучайте СЕО технологии, читайте новости поисковых систем, следите за тенденциями в мире
 

 

 

Лоскутова Анастасия

Директор по маркетингу, Callbackhunter office 3