5 советов для убойной кампании с использованием электронной почты

Напоминает ли ваш бизнес американские горки с их резкими взлетами и стремительными падениями? Каждый бренд, каждая компания проходит через взлеты и падения, но если первое всегда приятно, то частые падения не приведут в итоге к счастливому будущему. При частых падениях пора менять свой бизнес подход.

63916445 1264513833 1065148941
Дело в том, успех кампании не должен представлять из себя счастливую случайность. Каждый успех — это результат правильной стратегии и умелых действий. И использование сплит тестирования в качестве метода, проверки стратегии взаимодействия по электронной почте, является одним из лучших способов убедиться, что вы делаете все правильно.
Для начала тестирования, возьмите две случайные группы ваших подписчиков. Чем больше будет получателей в группах, тем точнее результаты будут получены. Отправить одной группе основной вариант контента, а второй группе образец с небольшими изменением. В идеале, все остальные элементы в письме должны быть идентичны. Таким образом, вы можете увидеть, насколько изменился отклик аудитории на измененный образец от основного.

Вот пять простых советов, которые помогут проверить — и получить максимальную отдачу от — ваших кампаний:

1. Решите, что вы будете тестировать

Если вы тестируете дизайн, попробуйте выбрать более сложные варианты, чем просто тест цвета. По большому счету, разница в дизайне не вызовут усиления призыва к действию. Вы будете удивлены результатами которые будут в случае использования HTML в электронном письме.
Современные системы электронного маркетинга дадут вам возможность быстро и легко протестировать отклик аудитории

2. Персонализация обращения

Старайтесь персонализировать ваше обращение к аудитории, поэтому при сборе информации от клиентов, старайтесь получить полезную информацию: Имя, Отчетство, интересы и т.д.
Статистика показывает, что персональные обращения получают максимальные отклики

3. Используйте все доступные элементы маркетинга.

Электронное письмо с использованием видео вставок и инфографики получает больший отклик аудитории. Вы можете точно определить сколько информации указывать в письме, благодаря тестированию вы получите точные данные. Так же вы можете попробовать в письме предлагать подписчикам что бы они еще хотели получить, какую информацию.

4. Определите цель

Сразу определите то, какие результаты вы хотите получить. Если вы хотите увеличить конверсию, попробуйте тестировать преимущества вашего продукта, в разных вариантах. А/Б тест позволяет определить наилучший вариант вашего предложения.
Если вашей целью является увеличение времени нахождения посетителя на сайте, рекомендуем тестировать содержание контента, наличие конкретного описания и офера.
В случае предложения нескольких товаров, тестами достигаются улучшение отклика на расположение товаров, первых позиций, скидок, распродаж

5. Используйте опыт и практику других компаний и исследований.

Для того чтобы не проводить тесты, которые уже были проведены, полезным станет поиск и практика других компаний. Например наличие контактного телефона на главной странице увеличивает количество обращений посетителей, по сравнению с сайтами, где такого нет.

Ваши собственные результаты тестирования могут показаться на первый взгляд уникальными, однако более корректные результаты будут достигнуты в случае, если:

• Минимальный размер фокус-группы состоит из 100 человек
• Существуют данные по демографическим данным — возраст, пол, место жительства и т.д.
• Чтобы получить корректные результаты, отправляйте образцы письма случайным группам людей каждый день, в течение семи дней
• Проверяйте только одну переменную, для достижения наилучших результатов
• Никогда не доверяйте своим догадкам
В конечном счете, даже если у вас есть не более 200 подписчиков, благодаря тестам вы сможете получить максимум информации от своей аудитории. А главное сможете полностью удовлетворить все потребности клиентов.

 По материалам: entrepreneur.com, Image Source: incanta.ru

http://callbackhunter.com — регистрируйтесь и тестируйте наш сервис бесплатно!

Подписывайтесь на наш youtube-канал бизнесе, счастье и конверсии.

Вика Волконская

Волшебница Callbackhunter