Прежде чем Вы продадите Вашему тысячному, сотому или хотя бы десятому клиенту, Вам нужно продать тому самому первому клиенту. Для нового стартапа, у которого в распоряжении еще нет готовых кейсов или отзывов, с которыми можно работать, это может стать непростой задачей.
Но, в конце концов, один клиент приводит другого, а затем следующего, а затем следующего и так далее. Немного удачи и Ваши лиды польются к Вам рекой, а затем перед Вами предстанет задача масштабирования продаж, что, вероятно, от Вас довольно далеко. И это может быть даже сложнее, чем наладить процесс первых месяцев существования компании.
Марк Роберж, один из самых первых работников компании Hubspot , создал команду продажников из 450 человек и увеличил прибыль на 6000%. Не имея никакой стратегии, Марк создал свою собственную. В наши дни в своей книге «Формула ускорения продаж» он делится практическим опытом, на основе которого сам организовал всё с нуля.
Ниже приведены 15 советов из книги, которые смогут помочь Вам увеличить продажи в краткий срок.
На этапе найма сотрудников:
1) «Чтобы закрыть квартал, закрывайте сделки с крупными клиентами. Найдите того самого, лучшего менеджера по продажам, который приведёт в Вашу компанию сотни крупных клиентов на долгие годы, это существенно поможет Вам в игре»;
2) «Хорошие менеджеры по продажам никогда не нуждаются в поиске работы. Поиск отличных продажников требует пассивной стратегии найма»;
На этапе обучения:
3) «Дайте Вашим менеджерам по продажам раскрыться. Ведь постояннгое следование за тренером в процессе обучения ставит под угрозу возможность новых сотрудников показать все свои сильные стороны и уникальные навыки»;
4) «Стратегия « Ride-alone» в обучении продажам не является ни масштабируемой, ни прогнозируемой»;
5) «Самые успешные менеджеры по продажам имеют за плечами огромный опыт рутинной работы с потенциальными клиентами»;
На этапе продаж:
6) «Менеджеры по продажам должны периодически участвовать в Ваших социальных медиа»;
7) «Суть современной стратегии формирования спроса означает, что нужно меньше фокусироваться на внешнем маркетинге и больше принимать во внимание стратегию вовлекающего маркетинга»;
8) «Работайте на «Long-tail» запросы: длинные и конкретные запросы в поисковых ситемах, например, «генерация лидов» — это обычный запрос, а «генерация лидов быстро и дешево» — это уже «long-tail». Такие запросы менее конкурентноспособны, но они с большей вероятностью приведут к Вам целевого клиента;
9) «Сделайте приоритетом поиска клиентов охват аудитории, а не холодный прозвон по готовым базам в алфавитном порядке»;
10) «Исторически так сложилось, что технология продаж была ориентирована на лидера по продажам, но не на рядового менеджера. Стремитесь принять такую технологию продаж, которая позволит Вашим клиентам быстрее купить, а Вашим менеджерам быстрее продать»;
На этапе управления продажами:
11) «Я никогда не понимал, почему сроки всегда были таким важным фактором продвижения во многих торговых организациях. Продажи – это настолько измеримая и меритократическая функция, что я решил просто отпустить сроки»;
12) «Когда готовите будущих менеджеров внутри своей компании, фокусируйтесь на лидерских навыках больше, чем на навыках управления продажами»;
13) «Оценивайте компенсации по трём факторам: простота, нацеленность, своевременность»;
14) «Отличные команды следуют философии постоянного совершенствования»;
15) «Бросайте вызов нормам масштабирования продаж».
По материалам: blog.hubspot.com, Image Source: flickr.com.
http://callbackhunter.com — регистрируйтесь и тестируйте наш сервис бесплатно!
In fact, let alone. As if I had formed build up my very own LUNs accurately, the condition has been with ESXi definitely not hooking up accurately with the GUI. I had formed right away to install typically the LUNs:
ed natural remedies
does stromectol kill nits how to take ivermectin for scabies ivermectin dosage for humans
mexican pharmacy without prescription ed pumps mexican pharmacy without prescription
ivermectin and fluvoxamine ivermectin pour-on for goat mites merck ivermectin
cialisnonprecription best price for daily cialis how to use cialis
ivermectin side effects on kidneys ivermectin tablets for humans over the counter ivermectin dose for goats
stromectol drops ivermectin 1.87 dosage for cats ivermectin spray
solutions for ed buy prescription drugs online errection problem cure
propecia.com cheap generic propecia propecia cost
propecia finasteride purchase finasteride without a prescription propecia purchase
amoxicillin without a doctor’s prescription buy anti biotics without prescription cat antibiotics without pet prescription
ivermectin mexico ivermectin antiparasitic ivermectin 200
where to buy ivermectin can ivermectin be given orally fda ivermectin
propecia sale propecia without a doctor prescription propecia women
buy prescription drugs online cheap canadian pharmacies not requiring prescription internet pharmacy no prior prescription
male ed pills erection pills medications for ed
recommended canadian pharmacies canadian pharmaceuticals online safe online pharmacies without prior prescription
stromectol for humans for sale stromectol 3 mg tablets price stromectol price usa
stromectol for humans for sale stromectol without a doctor prescription stromectol without a doctor prescription
stromectol for humans for sale stromectol 3 mg tablets price stromectol for sale
sildenafil 100 mg viagra pills sildenafil 20 mg
clomid clomid for sale clomid for sale
stromectol 3 mg tablets price stromectol for humans for sale stromectol
buy clomid 50mg online clomid tablets clomid for sale canada
stromectol for humans for sale stromectol for humans for sale stromectol for humans for sale
stromectol for humans for sale ivermectin how to buy stromectol 12 mg tablets
stromectol for humans for sale buy ivermectin stromectol stromectol for humans for sale
viagra cost viagra over the counter buy generic 100mg viagra online
pharmacies canada
internet pharmacy no prior prescription
pharmacies with no prescription
prescription drug prices
generic cialis from canada when cialis patent expires cialis no prescriotion
cialis tablets generic tadalafil 20mg india insurance that covers cialis
cialis best price generic tadalafil 20mg india generic cialis by mastercard
buy cialis paypal price of cialis 20 mg cialis 20mg 30
sildenafil citrate 100mg generic
viagra cheap fast delivery
online viagra
canada generic sildenafil