15 советов как ускорить продажи

Прежде чем Вы продадите Вашему тысячному, сотому или хотя бы десятому клиенту, Вам нужно продать тому самому первому клиенту. Для нового стартапа, у которого в распоряжении еще нет готовых кейсов или отзывов, с которыми можно работать, это может стать непростой задачей.
Но, в конце концов, один клиент приводит другого, а затем следующего, а затем следующего и так далее. Немного удачи и Ваши лиды польются к Вам рекой, а затем перед Вами предстанет задача масштабирования продаж, что, вероятно, от Вас довольно далеко. И это может быть даже сложнее, чем наладить процесс первых месяцев существования компании.
Марк Роберж, один из самых первых работников компании Hubspot , создал команду продажников из 450 человек и увеличил прибыль на 6000%. Не имея никакой стратегии, Марк создал свою собственную. В наши дни в своей книге «Формула ускорения продаж» он делится практическим опытом, на основе которого сам организовал всё с нуля.
Ниже приведены 15 советов из книги, которые смогут помочь Вам увеличить продажи в краткий срок.

На этапе найма сотрудников:

1) «Чтобы закрыть квартал, закрывайте сделки с крупными клиентами. Найдите того самого, лучшего менеджера по продажам, который приведёт в Вашу компанию сотни крупных клиентов на долгие годы, это существенно поможет Вам в игре»;
2) «Хорошие менеджеры по продажам никогда не нуждаются в поиске работы. Поиск отличных продажников требует пассивной стратегии найма»;

На этапе обучения:

3) «Дайте Вашим менеджерам по продажам раскрыться. Ведь постояннгое следование за тренером в процессе обучения ставит под угрозу возможность новых сотрудников показать все свои сильные стороны и уникальные навыки»;
4) «Стратегия « Ride-alone» в обучении продажам не является ни масштабируемой, ни прогнозируемой»;
5) «Самые успешные менеджеры по продажам имеют за плечами огромный опыт рутинной работы с потенциальными клиентами»;

На этапе продаж:

6) «Менеджеры по продажам должны периодически участвовать в Ваших социальных медиа»;
7) «Суть современной стратегии формирования спроса означает, что нужно меньше фокусироваться на внешнем маркетинге и больше принимать во внимание стратегию вовлекающего маркетинга»;
8) «Работайте на «Long-tail» запросы: длинные и конкретные запросы в поисковых ситемах, например, «генерация лидов» — это обычный запрос, а «генерация лидов быстро и дешево» — это уже «long-tail». Такие запросы менее конкурентноспособны, но они с большей вероятностью приведут к Вам целевого клиента;
9) «Сделайте приоритетом поиска клиентов охват аудитории, а не холодный прозвон по готовым базам в алфавитном порядке»;
10) «Исторически так сложилось, что технология продаж была ориентирована на лидера по продажам, но не на рядового менеджера. Стремитесь принять такую технологию продаж, которая позволит Вашим клиентам быстрее купить, а Вашим менеджерам быстрее продать»;

На этапе управления продажами:

11) «Я никогда не понимал, почему сроки всегда были таким важным фактором продвижения во многих торговых организациях. Продажи – это настолько измеримая и меритократическая функция, что я решил просто отпустить сроки»;
12) «Когда готовите будущих менеджеров внутри своей компании, фокусируйтесь на лидерских навыках больше, чем на навыках управления продажами»;
13) «Оценивайте компенсации по трём факторам: простота, нацеленность, своевременность»;
14) «Отличные команды следуют философии постоянного совершенствования»;
15) «Бросайте вызов нормам масштабирования продаж».

По материалам: blog.hubspot.com, Image Source: flickr.com.
 

http://callbackhunter.com — регистрируйтесь и тестируйте наш сервис бесплатно!